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浅谈小米“铁人三项”模式“智能硬件制造+互联网+新零售”!

2021-03-04 12:14:43 来源:互联网 阅读:-

小米“铁人三项”

浅谈小米“铁人三项”模式“智能硬件制造+互联网+新零售”

小米“铁人三项”

以小米为例,最出名的“铁人三项”构成有:

1、 流量产品 - 智能硬件 - AIoT战略

以小米手机、小米电视、小爱音箱、小米生态链等产品为代表的智能硬件:虽然利润率不高,但能带来大量的流量,甚至是死忠粉。

小米硬件产品的生态链模式以及新零售模式可以最大化的发挥规模优势、降低成本、提高效率,为公司推崇的厚道价格创造了有利条件。高性价比、多品类的硬件产品能够扩大覆盖人群,进而为互联网业务导入低成本流量。借助互联网服务,公司可以收集用户信息和反馈,帮助公司研发更符合用户喜好的硬件产品,从而促成硬件带动新零售和互联网服务的良性循环。

小米在IoT方面的尝试始于2013年11月发布的小米路由器。它的思路是利用路由器为中心,将智能家居硬件联网,以手机APP为入口,控制联网的硬件。2014年,随着小米电视2及一系列智能家居小配件的发布,小米智能家居布局初显雏形。从2015年至2017年,小米的智能家居产品规模不断扩大,品类不断丰富。2017年7月,小米发布的AI语音助手,让智能家居的交互界面从触摸变成了语音,并可以通过AI对用户的使用习惯的分析,使产品更个性化。2018年9月,以米家智能空调的发布为标志,小米的智能家居IoT版图开始扩张到白色家电领域,2019年相继发布了米家冰箱、洗衣机等白色家电。顺利扩张到白色家电全领域。我们再来看一组数据。目前,小米的IoT平台上已经接入2200多款产品,拥有1.96亿设备(截止到2019年第二季度),同比增长了69.5%,拥有5个及以上小米loT设备的用户数约为300万,同比增长78.7%。另外,截至今年三季度,小米平台智能家居产品服务家庭已经达到5599万,渗透率至少超过10%。小米集团IoT平台部总经理、AIoT战略委员会主席范典介绍说,今年上半年,小米IoT及生活消费品收入达到人民币270亿元,同比增长49.3%,成为小米营收的重要组成来源。

浅谈小米“铁人三项”模式“智能硬件制造+互联网+新零售”

小米lot连接1.96亿设备

-2、形象产品 - 新零售

以小米之家、小米商城、小米有品、有品有鱼为代表的新零售:沉淀用户的商业场景,提升品牌形象。通过“线上+线下”的新零售模式,向消费者出售各类硬件及生活消费品。

小米之家是小米公司成立的直营客户服务中心,为广大米粉提供小米手机及其配件自提、小米手机的技术支持等服务,是小米粉丝的交流场所。

浅谈小米“铁人三项”模式“智能硬件制造+互联网+新零售”

小米之家开业现场

“小米商城”是小米公司的官方线上商城,所售产品涵盖智能手机、智能硬件、生活消费品等,但以智能手机、智能电视、笔记本电脑和自有智能硬件品类为主。商城只销售小米自有及使用米家品牌的生态链企业产品,不销售生态链企业自有品牌产品或第三方厂商商品。

浅谈小米“铁人三项”模式“智能硬件制造+互联网+新零售”

小米商城页面

“小米有品”是小米公司精品生活购物平台,依托生态链,用小米模式做生活消费品,将小米的“极致性价比”主张延伸到生活家居领域的方方面面。目前小米有品已涵盖家居、日用、餐厨、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等各大生活消费品品类。除了小米及米家品牌产品、生态链公司产品外,小米有品还引入第三方厂商的产品在此销售。

浅谈小米“铁人三项”模式“智能硬件制造+互联网+新零售”

小米有品线下店

“有品有鱼”是小米有品旗下的精品生活会员电商平台,依托小米生态链体系,用小米模式做生活消费品,目前已涵盖家居、日用、餐厨、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等各大生活消费品品类,将小米的“极致性价比”延伸到生活家居领域的方方面面,同时基于会员电商机制,将入驻商户的返佣及返利代付给产生购买与分享行为的会员,实现会员自购省钱,分享赚钱。对标对标Costco(开市客),做真正的会员制,打造中国人的线上Costco。“买的多省的多”。Costco 好市多是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,所有的东西定价只有1%~14% 的毛利率。任何东西的定价要超过 14% 的毛利率,就要经过 CEO 批准,还要再经过董事会批准。盈利来源主要是会员年费,薄利多销、快周转、高效率奠定 Costco 产品低价高品质基础,持续保持会员粘性。

浅谈小米“铁人三项”模式“智能硬件制造+互联网+新零售”

有鱼有好货,分享有收获

3、 利润产品 - 互联网/物联网

以MIUI和小米云为代表的互联网业务:真正赚钱的业务。

基于庞大的硬件产品用户群,小米拓展了互联网服务业务。目前,小米的互联网服务的核心基础是其基于安卓系统研发的MIUI自有操作系统。此外,小米还研发了多样化的应用程序,涵盖应用商店、浏览器、游戏、视频、音乐、阅读、金融等多个领域,并通过增值服务和广告服务从中获得收入。

在MIUI体系之外,小米还在其他操作系统为用户提供互联网服务,包括“小米商城”、“有品”、“米家”以及“小米运动”。这些服务拓展了公司的用户群体,让小米整体生态更加丰富。

浅谈小米“铁人三项”模式“智能硬件制造+互联网+新零售”

在独有的“智能硬件制造+互联网+新零售”的商业模式下布局与落子,以期在未来连点成面,在消费物联网市场中占据重要地位。

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