毛主席有说过,调查就是解决问题。
一、你对于那个问题不能解决吗?那就去调查那个问题的现状和它的历史吧;
二、一切结论产生于调查情况的末尾,而不是先头;
三、调查就像10月怀胎,解决问题就像一朝分娩,调查就是解决问题。
那我们如何才能做好市调,也就是冠军级的市调呢?
1、六何分析法(5W+1H):即分别从原因(WHY)、对象(WHAT)、地点(WHERE)、时间(WHEN)、人员(WHO)和方法(HOW)六个方面分析问题。(市调的方法)。
2、在市调过程中多角度转换意思相近的近义词,再针对这些近义词进行市调。
3、市调竞品,要习惯给他们挑毛病、找优点,找到关键点。
4、一定要做到数量级,200个打底,才能对竞品有清晰的了解与认识。。
5、找到竞品的劣势之后,我们必须一条一条进行分析,方法是对其进行细分+单爆,竞品的劣势就是我们的可能的优势所在,花多少时间都不为过。
6、用海量细分提问去分析竞品,然后细分在进行市调。
市调的指导原则:
①拿到一个项目,我们首先要做的是归类分析+提炼核心关键词。
②拿到一个项目陷入僵局在这个时候冠军级市调能起到破冰的作用。
③市调还需要数量级,也就是我们说的冠军级市调。
④要有不达目的不罢休的心态。
⑤在提问过程中出现问题,遇到不懂的地方,那么这时候就需要冠军级市调
⑥市调要海量,数量级到了,就会有质量,提炼出来的东西才有精准性。
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